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复印机经销商卖的不是最好的,而是利润最大的

文章出处: 广州辰熙办公设备有限公司 人气:发表时间:2020-11-11 09:04:03【

中国习惯于购买,例如房屋,并认为只有买了才是自己的财产,而不管是大公司或小型初创公司,办公设备也首先想到的是买,购买计算机,购买打印机和购买投影仪。


购买复印机仍然比较普遍,购买复印机,然后根据自己的需要购买耗材和配件,碳粉,碳粉盒等,并与代理商进行数年的维护合同以进行售后维护。传统方式购买,一切看起来都很漂亮,制造商的质量承诺,代理商的售后服务。


在解释购买模型的可能陷阱时,我们首先需要了解传统办公设备公司的利润模型:它主要分为销售利润和后续维护利润两部分。


复印机打印机


知道这一点后,每个人都可以更好地理解以下陷阱:

经销商卖的不是最好的,而是利润最大的

例如,这是国外非常受欢迎的复印机品牌的型号,具有三年保修和600,000份副本,包括碳粉盒。


但是为什么它在中国不火?经销商就会解释这个复印机品牌进入中国市场比较晚是一个原因,但是更重要的原因是这个品牌的这种方式使经销商将来没有零配件可以出售。它们均由某个品牌保证,并且不收取维护费。因此,大多数专注于利润的代理商非常不愿给客人推荐。


当客户准备购买新的复印机时,他不会向客户推荐最便宜的,而是推荐最有利可图的最新耗材,例如耗材利润高且易于收取维护费用的品牌和型号。


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